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农资直销有哪些优势?又有哪些弊端?

来源:金博士种业;发布时间:2019-01-04 ;浏览量:

  

 央广网北京12月22日消息 据中国乡村之声《三农中国》报道,近年来,随着零售业的不断发展,农资领域也掀起了关于是否要采用“直销”模式的讨论。今天的《农经漫谈》由中国乡村之声记者李伟民和您聊一聊:农资直销有哪些优势?又有哪些弊端?

  李伟民:总的来说,选择农资直销的模式有如下几点好处:

  首先,是市场占有率会得到巨大的提升,传统经销商模式难以企及。

  传统的经销商模式对于各级经销商和代理人有着较高的要求。代理人往往同时身兼数家厂商的代理工作,孰轻孰重全凭他的经验和主观意愿,而上级经销商能够做的只有建议。但是直销的模式能够打破这一点,专人、专卖,产品销售量升到50%也是有希望的,毕竟从价格和渠道构建上有了更直观的优惠力度,市场认可度也会随着公司的加大投入而定量增长。

  其次,直销的模式可以让品牌的形成成为一种可能。

  没有品牌,就没有竞争力,甚至是生存能力。在传统的销售模式当中,一家代理人的店铺同时经营多种品牌。企业如果要突出自家的产品,往往要通过给予代理人一定的额外收益的方式,增加曝光度。直销同样能够回避这一点,同时也可以让各种产品的更新更加及时。另外,在超市里,质量不好的产品消费者不会反馈,只会选择不消费;而在直销店,消费者更愿意反映产品的问题。因此,直销也可以迅速收集消费者对产品的反馈,改进产品。

  说到代理人模式,还有一个让生产厂家头疼的就是价格无法直接控制。有些经销商下面的零售商串货现象很严重,同一个产品也出现了参差不齐的价格,市场会很乱,对于各个环节的利润保护明显不到位,企业本身也很难做到层层把控,维护各级利益。然而直销的话,从企业统一价格给零售店,零售店减少了不必要的竞争,就不会出现同种产品多种价格的局面了。

  同时,没了代理商,厂家也就避免了中间环节的费用。

  但是,农资直销的模式也存在诸多的问题。

  首先,做农资直销与其他的行业不同,经销者还要承担一部分的物流、仓储、执法、现金流、药肥害协调等方面的职能。这一点无疑会产生新的成本。

  其次,滞销模式在价格控制上,也要考虑互联网的冲击。农村的互联网化让农村快速链接外部世界,农资也在享受这份红利,借助微信的超级流量,越来越多的农技知识得到普及。但是,这也扩大了农民自主选择的范围,直销店铺要面临的不再是本地其他经销商,而是线上的数不清的厂家。

  另外,还有不可控的赊销风险。现在赊销比例依然不小,零售商在和厂家谈判过程中,地位完全不对等,一旦出了任何事故,索赔也是将存在较多的问题。

  以及,当今零售市场变换极快,行业在调整,在减量,容不下这么多零售店生存,从而倒逼经销商优胜劣汰。另外,新型服务组织的介入,比如湖南、江西,因为统防统治的兴起,逼退了不少零售商,在安徽河南,随着土地大面积流转,很多零售商也被淘汰。

  因此,综合分析,农资厂家直销的模式前期会让投资者获得巨大的利益,这无疑是让人羡慕的。但是后期的运营、获利则更需要一番仔细的设计和操作,否则也更容易遭受损失。直销有利也有弊,究竟如何选择,还要看农资生产者的最终选择。





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