没有理由不成功

没有理由不成功

                 --在科研生产会议上的致辞

全体与会同志：
　　金博士种业2016年科研与生产会议开幕了，我代表公司管理班子给大家拜年。新春伊始，我们聚集在一起，解决金博士种业发展中遇到的问题，探索企业的未来发展之路，提高对种业发展形势的认识，在激烈的市场竞争中，理清企业发展的思路，鼓足干劲，带领全体员工谱写金博士种业二次创业的新篇章。经过几年的努力，金博士种业正处在最好的战略发展机遇期。树立信心，把握它，抓住它，把企业做强做大，是我们今天在座各位义不容辞的责任。这些机遇是：
　　国家政策给的机遇：
　　2015年是种业国家政策变化最大的一年。颁布新种子法，推出绿色通道，改变品种审定办法，打破30年来制约种业发展的行政壁垒，种业发展的春天真的来了。国家政策让我们发展，我们又能享受到国家政策的支持，这就是机遇所在。
　　行业困境给的机遇：
　　目前种业行业处于15年来最低谷状态。大量种子积压，许多公司面临困难。具有自主创新且创新能力占领品种制高点的公司很少，百分之九十八的公司处在产业链的低端。我们处在行业前端，科技创新，成为行业的技术输出者，这就是我们的机遇。
　　自己的努力，创造了机遇：这两年，我们大家努力做的各项工作，已结出了丰硕成果，使我们成为了：国家级育、繁、推一体化企业；国家级分子育种平台股东单位；三条绿色通道建设单位；国家科技部玉米育种重大攻关项目承担单位；十三五国家机收玉米种子攻关项目承担单位；国家农作物育种创新基地建设项目承担单位；河南省南繁育种基地项目主导单位；享受了国家对企业的免税政策。
　　绿色通道结出科研硕果，已有国审品种2个，待国审品种2个，国审生产试验品种1个，在试两年国审品种12个，1年区试的34个，到2017年将有20个以上国审品种审定。
创新经营模式：经过两年的摸索，创新出PSDF模式。PSDF模式是结合种业新形势、适宜未来市需求的经营模式。模式紧紧抓住好品种是种出来的、好品种在适宜区才旺销、好品种是农民认可的关键点，从根本上解决育、推脱节的问题。
　　战略调整，内部成钢，主营集中战略成型：经过两年的努力，我们把存货处理完毕、基建收尾、聚焦主营业务、精简人员、调减机构、精兵简政等内部措施已使金博士种业率先走出行业低谷，成为下一步发展的先发企业。我们现在聚焦玉米杂交种主营，坚定不移前进，决不动摇。
国家给的，行业竞争的，自己创造的三者结合，形成了金博士种业发展的重大机遇窗口。
我们要敢于在这个战略机遇窗口开启的时期集中力量，密集营销，加大营销投资，整合攻击，占领优秀市场（销量多的就是优秀市场；给我们赚钱多的就是优秀客户）。以PSDF模式向纵深发展，把优秀经销商牢牢吸收到位，让利、让品种和他们一起成长。
　　坚持PSDF运营模式，紧紧抓住效益的牛鼻子，一切为了营销战场前线，一切为了服务业务，一切为了胜利占领市场份额，这就是我们未来的精兵营销战略。
　　据此，我们现在是广阔的市场、全新的品种、精干的队伍、优质的资产、坚强的后盾，我们没有理由不成功。现在需要的就是勇于开拓、不怕困难、敢于拼搏的精神。
　　我们这次会议就是要大家众志成城、集思广益，着力解决好金博士种业未来发展占领三个“制高点”和三个“结合点”的问题。
　　三个“制高点”是：PSDF经营模式下科研不断创新育种材料取得突破，绿色通道不断审定新品种，占领科技“制高点”；经营战场要在展示示范的前提下，全员营销，精兵作战，扑上去，纵深发展，形成利润增长点，占领经营战略、战术“制高点”；制种要提高产量，抓好质量，加工精品化，占领生产成本低、售价高的产品“制高点”。
　　三个“结合点”，一是科研与制种生产技术相结合，有效实现“产量高”、风险小，达到进入区试有自交系并少量试制杂交种；进入区试第二年要制种技术成熟，有规模展示示范用杂交种；进入生产试验要有20万斤推广种的要求。
　　二是制种要与营销相结合，真正达到产量高、质量优，降低制种成本。
　　三是展示示范与市场营销相结合，对产品营销实现销一代、推一代、试一代，重点突出，目标明确，在定制的模式下，与广大战略经销商共盈共发展。
　　通过这次会议，我们将把握历史给我们的机遇，当仁不让，决不退缩，克服困难，在PSDF模式下，带领全体员工完成二次创业。我相信我们的明天更美好。
　　祝大家吉祥平安，幸福快乐！
　　祝本次会议成果丰硕！

闫永生
2016年2月16日